10 años de efecto multiplicador en España: Reinvirtiendo el éxito en el ecosistema

El efecto multiplicador de los emprendedores de alto impacto tiene muchas caras aunque todas con un resultado común: la creación de ecosistemas emprendedores prósperos y un fuerte compromiso con la próxima generación de emprendedores.

Uno de los rasgos comunes a estos Multipliers (emprendedores de alto crecimiento que retribuyen a la siguiente generación de fundadores) es su compromiso de devolver todo lo que han aprendido a la comunidad: habiendo alcanzado el éxito en sus propios viajes emprendedores,sienten la responsabilidad de apoyar a otros que se embarcan en caminos similares. ¿Cómo? Invirtiendo tiempo y dinero y sirviendo de inspiración para la siguiente generación de emprendedores. De este modo, empoderan a los fundadores más jóvenes y les ayudan a superar los retos de empezar y escalar una empresa.

Este artículo ha sido co-creado junto a 7 Multipliers, todos ellos de la red Endeavor: Carlos Rivera de Clicars, Pablo Fernández de Clidrive, Juan Urdiales y Felipe Navío de Job&Talent, Iñigo Juantegui de La Nevera Roja y Ontruck, Olivier Pailhes de Aircall y Enrique Linares de Letgo. Todos ellos son emprendedores de alto crecimiento que contribuyen a la comunidad emprendedora invirtiendo de forma directa en más de 200 empresas en fase inicial en España y más allá.

A través de sus historias, exploramos una de los 4 pilares del efecto multiplicador, la inversión, y profundizamos en el impacto que tienen los fundadores de éxito cuando invierten en la siguiente generación de emprendedores.

Empoderando a las generaciones futuras: la motivación detrás de los emprendedores que son Business Angels

La motivación de los emprendedores de alto impacto para invertir como business angels es multifacética: puede ser tanto por devolver el éxito, como por mantenerse al día en sectores y tendencias, conocer a otros fundadores o estar estimulado y ¿por qué no? divertido  Evidentemente, siempre se busca cierta rentabilidad, pero eso es sólo la mitad de la historia. 

Sin duda que la motivación más destacada de estos BAs multiplicadores es un profundo deseo de devolver, apoyar la innovación y fomentar el crecimiento de la comunidad. Aprovechando sus recursos, experiencia y redes, defienden el espíritu emprendedor, impulsando un cambio positivo y dejando un impacto trascendental en la sociedad.

Abriendo las puertas de la sabiduría

Además, los business angels que son o han sido fundadores de éxito comprenden la importancia de compartir sus conocimientos y experiencias para impedir que los emprendedores más jóvenes cometan errores que podrían haberse evitado. Como custodios de la sabiduría adquirida a través de sus propios éxitos y fracasos, se muestran deseosos de impartir estas enseñanzas a quienes acaban de empezar. Este espíritu de intercambio de conocimientos es fundamental para la cultura emprendedora, ya que fomenta un ecosistema de apoyo en el que los nuevos fundadores pueden aprender y crecer.

Cuando la pasión y la experiencia se combinan con la diversión

Trabajar con personas dinámicas que poseen ideas innovadoras y modelos empresariales disruptivos es estimulante y divertido así como una fuente de inmensa satisfacción. La oportunidad de colaborar con emprendedores de ideas afines, compartir conocimientos y contribuir a la realización de sueños ambiciosos es intrínsecamente reconfortante. Para muchos fundadores de éxito que invierten, este aspecto de su participación va más allá de las consideraciones financieras: se trata de formar parte de algo significativo y con impacto.

A la hora de invertir, lo primero es el equipo fundador

De hecho, los business angels que han sido o son emprendedores, tienden a fijarse más en el fundador, basándose en su intuición, que en el proyecto en sí. Como fundadores experimentados, saben que en la inversión en startups en fase inicial, dar prioridad al equipo fundador sobre la idea inicial es crucial, ya que es altamente probable que la idea evolucione, necesitando un equipo fundador resistente capaz de pivotar e iterar eficazmente.

Intercambio bidireccional: aprender uno del otro.

Asimismo, mantenerse al tanto de las tendencias y la evolución del mercado es una motivación clave. Al invertir en nuevas startups en fases iniciales, obtienen información valiosa sobre los sectores emergentes, las tecnologías y las preferencias de los consumidores. Este proceso de aprendizaje continuo no sólo enriquece su propia comprensión, sino que también mejora su capacidad para tomar decisiones fundamentadas dentro de sus propias empresas.

Enfoque, tesis y dedicación

En este apartado hemos tratado de agrupar los aspectos que tienen en cuenta algunos de los business angels más activos de nuestra red de emprendedores de alto impacto a la hora de invertir en startups.

• Gestión del tiempo y disponibilidad: su implicación puede variar significativamente de una inversión a otra. La idea es priorizar calidad sobre cantidad, dedicando tiempo en función de la demanda y las necesidades de los emprendedores a los que apoyan. Básicamente, aunque intenten hacer check-ins continuos o dedicar algo de tiempo al mes, lo más habitual y eficiente es estar siempre disponibles cuando se les necesite, a un WhatsApp de distancia.

• Apoyo incondicional: aunque las inversiones se topen con dificultades, estos Multipliers se esfuerzan por seguir apoyando a los emprendedores a los que están acompañando. El viaje de emprender es una montaña rusa continua y ellos ofrecen guía, mentoría y recursos para ayudarles a sortear los retos, basándose en lo que han sido sus propias experiencias.

• Tesis de inversión: invierten en fases tempranas, normalmente entre rondas seed y Serie A, en empresas que ya muestran signos tempranos de product market fit, tracción, pero necesitan ayuda para escalar. Además, se centran en sectores y verticales que conocen -o alguien muy cercano a ellos conoce- con grandes oportunidades de mercado y donde necesitan entender el modelo de negocio. Dado su enfoque participativo, este tipo de inversores rara vez invierte en verticales que no entienden ni pueden crear valor, solo movidos por el FOMO…

• El equipo fundador es clave: los inversores ángeles priorizan invertir en fundadores con talento y valores sólidos por encima de ideas de negocio concretas. La predisposición al coaching y la voluntad de recibir feedback y asesoramiento son cualidades obligatorias que persiguen nuestros inversores ángeles de alto impacto. Buscan fundadores dispuestos a aprender y adaptarse, valorando la mentorización como un rasgo clave.

• Intuición y corazonada. La rapidez en la toma de decisiones y el afán de aprovechar la oportunidad, mezclados con la conexión personal, la inexplicable sensación de que el equipo tiene lo que hace falta para ejecutar la visión… son aspectos innegables que intervienen en la apuesta de los fundadores convertidos en inversores… Sin embargo, no son infalibles.

• Cartera y límites de participación: las inversiones de carácter puntual, que implican invertir más -y a menudo con la misma cantidad de entradas- en unas pocas empresas seleccionadas en lugar de repartir sus inversiones entre muchas startups, parecen ser la forma preferida. Esto permite a los inversores implicarse más en las empresas a las que apoyan y tener un mayor impacto. Sin embargo, es necesario establecer límites anuales de capital para diversificar y equilibrar el riesgo de forma eficaz.

Los emprendedores de alto impacto que ahora también son inversores, desempeñan un papel crucial a la hora de impulsar el desarrollo general del ecosistema emprendedor y, consecuentemente, la innovación, la creación de empleo y el crecimiento económico y, al invertir y apoyar startups en su fase inicial (es decir, a la próxima generación de fundadores). Sus inversiones proporcionan el combustible necesario para que las nuevas empresas crezcan y se expandan, contribuyendo en última instancia a las oportunidades de empleo, la innovación y la prosperidad dentro del ecosistema.

Caso de éxito – Mundimoto y Pablo Fernández

Como ya hemos visto, los business angels que antes han sido emprendedores, invierten en verticales o negocios que conocen bien y en los que pueden aportar valor. Por eso, una buena práctica que deberían adoptar los fundadores de compañías en fases más tempranas que están buscando levantar capital y ayuda, es mapear las historias de éxito en su sector.

Así hizo Josep Talavera – co-fundador y CEO de Mundimoto- la compañía de compraventa de motos de segunda mano fundada en 2019 que ya es líder en España y ha desembarcado en Italia. Al segundo año de vida de la compañía, tras analizar el mercado, Josep contactó a Pablo Fernández. No sólo era uno de los business angels más activos del país sino que era el co-fundador y CEO de Clicars, líder en venta online de coches de segunda mano en España. Con su experiencia, sus conocimientos y sus contactos, su ayuda podía ser crucial para escalar Mundimoto.

Así nos cuenta Josep cómo consiguió que Pablo no sólo invirtiera en Mundimoto sino que les ayudara a escalar más rápido la compañía:

«Le escribimos por LinkedIn y le dijimos que si por favor nos podía regalar cinco minutos, que nos podíamos desplazar a cualquier sitio para presentarle el proyecto. Y así lo hicimos, en una cafetería al lado de su casa.

Nosotros sabíamos que para atraer la atención de Pablo Fernández, no era solo el tema del dinero sino también de cómo le motivábamos a que fuera más participante en la empresa.  Decidimos regalarle porcentaje de equity y en paralelo, él invirtió. Es una de las decisiones más importantes que hemos tomado en Mundimoto y es una de las decisiones que han hecho que la compañía esté donde esté.

Nos ayudó mucho poniéndonos en línea con la gente adecuada, y consiguió que, con nuestro tesón y esfuerzo y sus consejos, eleváramos la compañía a un 2.0. Yo creo que avanzamos como dos años de golpe».

Así que ya sabéis fundadores, la investigación previa es primordial para dar con los compañeros de viaje adecuados. Un business angel que ha sido emprendedor, no sólo aporta dinero, también contactos y conocimientos de un sector en particular que pueden ayudar a crecer un negocio a pasos agigantados.

English version:

10 years of the multiplier effect in Spain: Reinvesting success in the ecosystem 

The multiplier effect of high-impact entrepreneurs has many faces. It manifests itself in multiple ways, all with a common outcome: the creation of thriving entrepreneurship ecosystems and a strong commitment to the next generation of entrepreneurs.

One of the core traits common to these multipliers (high growth entrepreneurs who pay it forward to the next generation of founders)  is their commitment to giving back to the community. These individuals have often achieved success in their own entrepreneurial journeys and now feel a responsibility to support others embarking on similar paths. By providing funding, mentorship, and guidance, they aim to empower younger founders and help them navigate the challenges of starting and scaling a business.

This article has been co-created with 7 multipliers, all of them from the Endeavor Network: Carlos Rivera from Clicars, Pablo Fernández from Clidrive, Juan Urdiales and Felipe Navío from Job&Talent, Iñigo Juantegui from La Nevera Roja and Ontruck, Olivier Pailhes from Aircall and Enrique Linares from Letgo. All of them, high growth entrepreneurs who pay it forward, by investing with a hands on approach in around 200 early stage startups in Spain and beyond. Through their stories, we explore one of the facets of the multiplier effect, investment, and we dive deeper into the impact successful founders have when they invest in the next generation of founders.

Empowering Future Generations: The Motivation Behind Business Angel Entrepreneurs

The motivation behind High Impact entrepreneurs to invest as business angels is multifaceted: it could be whether to give back, to keep up to date on sectors and trends, to meet other founders or to have a good time … Of course, a certain profitability is always sought, but that is only half the story. 

But without a doubt, the most outstanding motivation for these multipliers BAs is a deep-rooted desire to give back, support innovation and foster community growth. By harnessing their resources, expertise, and networks, they champion the entrepreneurial spirit, driving positive change and leaving a lasting impact on society.

Opening the gates to wisdom

Moreover, business angels that are or have been successful founders understand the importance of sharing their knowledge and experiences to prevent younger entrepreneurs from making avoidable mistakes. As custodians of wisdom gained through their own successes and failures, they are eager to impart these lessons to those who are just starting out. This knowledge-sharing ethos is fundamental to the culture of entrepreneurship, fostering a supportive ecosystem where aspiring founders can learn and grow.

When passion, understanding and experience are combined with fun 

Furthermore, engaging with driven individuals who possess innovative ideas and disruptive business models is a source of immense satisfaction. The opportunity to collaborate with like-minded entrepreneurs, share insights, and contribute to the realization of ambitious visions is inherently fulfilling. For many successful founders that invest,  this aspect of their involvement goes beyond financial considerations – it is about being part of something meaningful and impactful.

Love at first sight

In fact, they tend to invest more in the founder, based on their intuition, than in the project itself. As seasoned founders, they know that in early stage startup investing, prioritizing the founding team over the initial idea is crucial as the idea is likely to evolve, necessitating a resilient founder capable of effectively pivoting and iterating.   

Bidirectional exchange: learning from each other.

Additionally, staying abreast of market trends and developments is a key motivation. By investing in early-stage startups, they gain valuable insights into emerging industries, technologies, and consumer preferences. This continuous learning process not only enriches their own understanding but also enhances their ability to make informed decisions within their own companies or ventures.

Approach, thesis and dedication

In this section we have tried to group the aspects taken into account by some of the most active business angels in our network of high-impact entrepreneurs when investing in startups.

• Time Management and availability: their involvement can vary significantly from one investment to another. The idea is to prioritize quality over quantity, dedicating time based on demand and the needs of the entrepreneurs they’re supporting. Basically, even if they try to do ongoing check-ins or to allocate some time per month, what’s more common and efficient is to be always available when needed, one WhatsApp away.

• Unconditional Support: Even if investments encounter difficulties, these multipliers  strive to continue supporting the entrepreneurs. The entrepreneurial journey is a rollercoaster and they offer guidance, mentorship, and resources to help them navigate challenges, drawing from their own entrepreneurial experiences.
• Investment thesis: They invest in early stages typically between seed and Series A rounds, in companies that already show early signs of product-market fit, traction, but need assistance in scaling.
• They focus on sectors and verticals that they know – or someone very close to them does –  with great market opportunity and they need to understand the business model.
• Given their hands-on approach, this kind of business angel rarely invests in verticals or trends they don’t understand nor can they create value, just driven by FOMO…
• The founding team is key: Business angels prioritize investing in talented founders with strong values over specific business ideas. Coachability and a will to receive feedback and guidance are mandatory qualities sought by our High Impact Angel investors. They look for founders who are willing to learn and adapt, valuing mentorship as a key trait.
• Intuition and gut. Quick decision making and seizing the opportunity mixed with the personal connection, the unexplainable feeling that the team has what it takes to execute the vision… are undeniable aspects that play a part in the bet of founders turned funders… Yet not infallible.

Crucially, by investing in and supporting early-stage startups – the next generation of founders  – high impact entrepreneurs play a vital role in driving job creation, economic growth, and the overall development of the entrepreneurial ecosystem. Their investments provide the necessary fuel for startups to grow and expand, ultimately contributing to job opportunities, innovation, and prosperity in communities.

SUCCESS STORY – Mundimoto & Pablo Fernández: 

As we have already seen, business angels who have been entrepreneurs before, invest in verticals or businesses that they know well and where they can add value. Therefore, a good practice that should be adopted by founders of earlier stage companies that are looking to raise capital and support, is to map success stories in their sector.

So did Josep Talavera – co-founder and CEO of Mundimoto – the second-hand motorcycle buying and selling company founded in 2019 that is already a leader in Spain and has landed in Italy. In the second year of the company’s life, after analyzing the market, Josep contacted Pablo Fernandez. Not only was he one of the most active business angels in the country, but he was the co-founder and CEO of Clicars, a leader in online second-hand car sales in Spain. With his experience, knowledge and contacts, his help could be crucial to scale Mundimoto.

Josep tells us how he got Pablo not only to invest in Mundimoto but also to help them scale the company faster:

«We wrote to him on LinkedIn and told him that if he could please give us five minutes, that we could go anywhere to present the project to him. And so we did, in a coffee shop next to his house.

We knew that in order to attract Pablo Fernandez’s attention, it was not only about the money but also about how we could motivate him to be more involved in the company.  We decided to give him a percentage of equity and in parallel, he invested. It is one of the most important decisions we have made in Mundimoto and it is one of the decisions that have made the company to be where it is today.

He helped us a lot by putting us in touch with the right people, and he got us, with our tenacity and effort and his advice, to elevate the company to a 2.0. I think we moved forward about two years all at once.»

So now you know founders, prior research is essential to find the right fellow travelers. A business angel who has been an entrepreneur not only brings money, but also contacts and knowledge of a particular sector that can help a business grow by leaps and bounds.